¿Quieres emprender? Primero desarrolla estas cinco competencias

Por Edhalí Moreno Cíntora

Puebla, Ciudad Universitaria de México. En las universidades hablamos cada vez más de emprendimiento. Motivamos a los jóvenes a innovar, desarrollar proyectos y pensar en la posibilidad de crear su propia empresa. Es positivo. Sin embargo, hay una pregunta que deberíamos hacer antes de hablar de financiamiento, incubadoras o modelos de negocio: ¿estamos desarrollando las competencias necesarias para emprender?

Porque una idea puede ser extraordinaria y aun así fracasar si quien la impulsa no cuenta con las herramientas para convertirla en un negocio sostenible.

Desde mi experiencia empresarial y académica, considero que existen cinco competencias particularmente importantes.

La primera es saber planear. Emprender exige transformar una idea en objetivos, procesos y acciones. También requiere investigar el mercado, identificar al cliente y reconocer riesgos. Improvisar puede funcionar al principio; difícilmente funciona como estrategia permanente.

La segunda es aprender a vender y negociar. En las aulas podemos desarrollar proyectos técnicamente impecables, pero en el mercado alguien tendrá que convencer a un cliente de pagar por ellos. Saber presentar una propuesta, escuchar necesidades, comunicar valor y negociar condiciones es parte esencial de cualquier actividad empresarial.

La tercera es entender los números. No necesitamos que toda persona emprendedora sea especialista en finanzas, pero sí que comprenda conceptos básicos como costos, precio, margen, flujo de efectivo y rentabilidad. Uno de los aprendizajes empresariales más importantes es entender que tener ventas no necesariamente significa tener utilidades.

La cuarta es comunicarse y liderar. Cuando un proyecto comienza a crecer aparecen colaboradores, proveedores, clientes y aliados. Entonces ya no basta con saber hacer nuestro trabajo: necesitamos aprender a explicar, escuchar, delegar, resolver conflictos y construir equipos.

La quinta es aprender permanentemente. Probablemente ésta será una de las capacidades más valiosas para las nuevas generaciones. La velocidad con la que cambian la tecnología, los modelos de negocio y las necesidades del mercado hace imposible pensar que lo aprendido durante una licenciatura será suficiente para toda una vida profesional.

Por ello resulta relevante hablar también de competencias y de cómo acreditarlas. En México existe un Sistema Nacional de Competencias que permite evaluar y certificar conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes vinculados con determinadas funciones productivas. Incluso existe un Estándar de Competencia específico para el desarrollo de proyectos de emprendimiento.

Esto plantea una reflexión importante para las universidades: formar profesionistas ya no significa únicamente transmitir conocimientos; significa desarrollar personas capaces de aplicar lo que saben.

El título universitario conserva un enorme valor, pero debe ser el inicio y no el final del aprendizaje profesional.

Quizá por eso, antes de preguntarle a un joven “¿qué empresa quieres crear?”, deberíamos preguntarle algo más profundo:

¿Qué sabes hacer, qué necesitas aprender y qué problema eres capaz de resolver?

Las grandes empresas pueden comenzar con una idea. Pero se construyen con conocimiento, disciplina y competencias.

Cuando las mujeres lideran, ganamos todos.

Edhalí Moreno Cíntora se ha consolidado como una destacada líder empresarial en Puebla, reconocida por su visión estratégica, su impulso al desarrollo económico y su firme compromiso con la equidad de género en el ámbito corporativo. Su trayectoria abarca la consultoría, la educación superior, el comercio internacional y la dirección de organismos empresariales, convirtiéndola en una figura clave en la transformación del ecosistema productivo poblano. Como presidenta del Consejo Coordinador de Mujeres Empresarias Capítulo Puebla, ha abierto camino para que más mujeres participen activamente en la economía y tomen decisiones desde espacios de liderazgo, fortaleciendo así el tejido empresarial de la región.